當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 不打廣告創(chuàng)品牌10：對(duì)癥下藥 作者：袁修梁 日期：2010-1-19 字體：[大] [中] [小]

    辯證法說(shuō)，矛盾是無(wú)所不在無(wú)時(shí)不在的。這里的矛盾也正是各色各樣事物身上的癥結(jié)所在。辯證法又告訴我們，在一堆矛盾之中，有一個(gè)是主要的矛盾，要抓就要抓住主要的矛盾，也就是要抓住主要的癥結(jié)。
    辯證法雖然教導(dǎo)我們?nèi)プブ饕�矛盾，但沒(méi)有告訴我們?nèi)绾稳ヅ袛嘀饕�矛盾。而根�?jù)筆者袁修梁的觀察，辨別主要矛盾是一件十分困難的事情，這一點(diǎn)放在哪里都適用。
    在社會(huì)變革中，從1840年起，這個(gè)民族就開(kāi)始了救亡圖存的歷程，但歷時(shí)近一百年，救亡圖存的路要到1927年的秋收起
義才算找到了點(diǎn)頭緒，而即便這點(diǎn)頭緒也差一點(diǎn)毀在本本主義手里。
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一家企業(yè)一個(gè)品牌從誕生到追求基業(yè)長(zhǎng)青，九死一生。矛盾存在于品牌發(fā)展的任何階段，從小到大，概莫能外。即便像悍馬、沃爾沃般如雷貫耳，也面臨出售的命運(yùn)，即便如雷曼兄弟一樣百年老店，說(shuō)倒塌就倒塌。TBM在股價(jià)下跌到12美元時(shí)，千挑萬(wàn)選也才找到一個(gè)郭士納來(lái)把脈找癥狀，郭士納在對(duì)癥下藥后總算讓IBM重新占據(jù)了信息產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
    所以說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程即是不斷抓主要矛盾的過(guò)程。在企業(yè)與品牌發(fā)展的各種階段，抓住主要矛盾，對(duì)癥下藥，才能讓企業(yè)與品牌持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)。但如何抓這個(gè)主要癥狀呢，正如人在不同的成長(zhǎng)階段要面臨一些共性的教育問(wèn)題一樣，企業(yè)在不同的發(fā)展階段也需要面臨一些共性的問(wèn)題。筆者袁修梁試列舉一些品牌共性癥狀如下：
    一：出名要稱(chēng)早
    有一句說(shuō)“出名要稱(chēng)早”，這句話用來(lái)指導(dǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)是很貼切的。在各行各業(yè)的品牌中，總有一些品牌抓住了某個(gè)品類(lèi)發(fā)展契機(jī)，率先將自己的知名度做出來(lái)，讓自己成為了品類(lèi)在消費(fèi)者心目中的代表。
    人們往往只會(huì)記住第一而忘記第二，一旦品牌成了某個(gè)品類(lèi)的代表，就能將品類(lèi)壯大的利益轉(zhuǎn)化到自身品牌中來(lái)，將品類(lèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放剖袌?chǎng)份額的增長(zhǎng)。
    就如筆者袁修梁2009年服務(wù)的三輝麥風(fēng)，抓住袋裝貝殼狀蛋糕市場(chǎng)契機(jī)，率先打響知名度，將貝殼狀袋裝蛋糕的市場(chǎng)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿�輝麥風(fēng)燒貝殼的市場(chǎng)份額，鞏固了三輝麥風(fēng)在烘焙領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。
    二：滿(mǎn)天星星，獨(dú)缺一輪明月
    在市場(chǎng)中，也有許多這樣的企業(yè)，有著一大堆的產(chǎn)品，但是遺憾的這些產(chǎn)品中缺乏明星產(chǎn)品，漫天星星，獨(dú)缺一輪明月。對(duì)這類(lèi)企業(yè)而言，培養(yǎng)一個(gè)明星產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
    筆者袁修梁曾經(jīng)服務(wù)的福建達(dá)利食品，在企業(yè)發(fā)展的最初階段，產(chǎn)品眾多，然而缺乏明星產(chǎn)品。后來(lái)達(dá)利食品抓住蛋黃派市場(chǎng)從高端到向大眾普及的市場(chǎng)契機(jī)，率先打響達(dá)利園品牌，樹(shù)立一個(gè)拳頭產(chǎn)品，壯大了企業(yè)資源。在企業(yè)資源壯大基礎(chǔ)上，再抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)推出好吃點(diǎn)、可比克、和其正等品牌，而今達(dá)利食品已經(jīng)發(fā)展為食品飲料行業(yè)的著名企業(yè)。
    三：一覽眾山小
    三百六十行，行行出狀元。一般而言，每個(gè)行業(yè)中總有一些行業(yè)自身的特點(diǎn)與本質(zhì)。有的品牌善于抓住行業(yè)的本質(zhì)，未雨綢繆，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，從而成為引領(lǐng)行業(yè)的品牌。
    就如郭士納主政IBM后，將信息產(chǎn)業(yè)未來(lái)制高點(diǎn)押在服務(wù)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)計(jì)算上，最終讓IBM重新占據(jù)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。2008年，盡管全球金融危機(jī)的威脅繼續(xù)存在，但I(xiàn)BM的收益依然保持穩(wěn)定上升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1036億美元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)收；稅前利潤(rùn)167億美元；實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的獲利。
    以上三點(diǎn)，筆者袁修梁從企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)三個(gè)的癥狀入手，簡(jiǎn)單分析了企業(yè)與品牌發(fā)展中的癥結(jié)所在。當(dāng)然，企業(yè)與品牌發(fā)展過(guò)程中所遇到的困難各色各樣，無(wú)論如何，善于抓住主要癥狀，對(duì)癥下藥是企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性生長(zhǎng)的必要條件。    


袁修梁，品牌咨詢(xún)顧問(wèn)。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，代表作品“燒貝殼，小小個(gè)”引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)傳播。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領(lǐng)域，先后為達(dá)利食品、三輝麥風(fēng)、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務(wù)。現(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級(jí)策劃指導(dǎo)。郵箱：gebixue@yahoo.com.cn QQ：44802568